1
+1
0
Финансовый советник: не совсем честные приемы убеждения
Достаточно ли вы накопили, чтобы не беспокоиться о выходе на пенсию? Если нет, вам точно нужен финансовый советник – эта мантра часто встречается в финансовых СМИ. Хороший консультант, безусловно, выберет отличные направления для вашего пенсионного планирования. И поможет решить еще немало вопросов, связанных с деньгами. Правда, мошеннических практик, которые используют отдельные советники для убеждения своих клиентов, тоже хватает.
Нет недостатка в творческих людях, которые стремятся заполучить ваши деньги. Финансовый сектор – сложная отрасль с многовековой историей, подчас историей лживой практики. И все это до сих пор вполне успешно используется. Что же может свидетельствовать о том, что специалист, к которому вы обращаетесь, не будет блюсти ваши интересы?
Финансовый советник может играть на эмоциях
Очень часто можно встретить рекомендации сдерживать свои эмоции, когда дело доходит до финансовых решений. Особо стоит опасаться страха и корысти – эти два разнополярных чувства могут привести к негативным и неправильным решениям. Страх потерять вложенное и стремление заработать как можно больше любым путем – именно ими успешно пользуются не совсем честные консультанты, чтобы склонить вас к тем действиям, которые будут им на руку.
Возможны даже такие примитивные манипуляции как «я столько вам помогал, а теперь вы говорите «нет»?». Или что-то вроде «ставка по этому инструменту измениться, а значит, нужно быстро все провернуть».
И ведь срабатывает – достаточно употребить в фразе слова «мы» и «нас», как клиент начинает верить, что советнику не просто не все равно, а что он точно также кровно заинтересован в положительном результате инвестиций.
Офис как символ надежности
Сравнительно новой тактикой, но не менее эффективной, можно назвать разговор, в ходе которого советник, как бы невзначай, подчеркивает свою значимость и принадлежность к определенным слоям. Самой «говорящей» в этом отношении становится обстановка офиса. Это может быть роскошная мебель красного дерева, мраморная тумба, полный шкаф книг и вещи, выглядящие раритерными.
«Да-да, это подарок самого… А вот это досталось от… А вон то было приобретено на аукционе после удачного вложения с…» Порой достаточно тени намека на то, что советник, к которому вы обратились, ведет дела серьезных людей – как вы тут же принимаете решение доверить ему свои деньги. И вы не одиноки. Меж тем ни один уважающий себя финансовый советник не будет выпячивать свои связи с клиентами.
Эксклюзивный доступ
Еще один способ ввести человека в заблуждение – убедить его в том, что у данного консультанта есть возможность пользоваться эксклюзивными инсайдами или редкими, но эффективными инструментами. Новейшая, разработанная математиками теория, революционная технология – все то, что будет весьма сложно объяснить обывателю, но зато весьма солидно звучит. При этом не стоит удивляться, если окажется, что тот самый математик – это бывший учитель вашего консультанта, и оттого о той самой теории еще даже никто не слышал.
А ведь финансовый консультант нужен не только для инвестиционных решений. Он может помочь со многими финансовыми вопросами, от правильного погашения долгов до вопросов с наследством. И знать как отличить профессионального консультанта от мошенника будет совсем нелишним.
