2
+2
0
Финансовый консультант – как отличить профессионала от мошенника?
Люди читающие знают – обложка книги не всегда соответствует ее содержанию. К сожалению, относится это не только к книгам. Как часто за блестящей вывеской кроется непрофессионализм и мошенничество, а за выгодными рекламными предложениями – намерение обмануть. При этом одно из наиболее худших сочетаний – непрофессионализм в финансовых вопросах. Согласитесь, вдвойне неприятно прийти на консультацию к финансовому специалисту, оплатить его услуги – и, реализовав его совет, как минимум не решить проблему (например, с долгами), а то и вовсе потерять деньги (если речь идет об инвестициях). Как же отличить профессионального финансового консультанта от мошенника? Просто задайте ему несколько вопросов.
Диагноз или сразу рецепт?
Как бы вам понравилось, если бы вы пришли к врачу, а он вам с порога: «знаете, голубчик, у меня сегодня было 12 посетителей, и все - с гриппом. Вот вам уже готовый рецепт, выздоравливайте». И вытолкает вас из кабинета, даже не узнав, что вы-то приходили с аллергией. Выглядит несуразно, не так ли?
Тем не менее, примерно так может выглядеть визит к финансовому консультанту. И чем менее опытен и более безответственен это специалист, тем больше вероятность, что он не будет вникать в особенности вашей ситуации, а выдаст вам «общий» совет. Такой же, как дал как минимум 5 вашим предшественникам.
На самом деле полноценная финансовая консультация больше похожа на расспросы – большая часть времени уйдет у консультанта на выяснение вашей проблемы и поиск возможностей для ее решения. Если совет нужен инвестиционный – финансовый консультант непременно должен узнать ваши цели, намерения и возможности. Если речь идет о долгах – найти причину их возникновения и совместно с вами искать возможности их погашения. Словом, если ничего этого не было, а рецепт вам предлагают практически готовый, лучше поищите другого консультанта.
Конфликт интересов
Конечно, на прямой ответ о конфликте интересов вам вряд ли кто ответит честно. Людям свойственно лгать – особенно, если речь идет о деньгах. Но стоит обратить внимание как специалист отреагирует на этот вопрос, Есть относительно честные специалисты, которые не стесняются говорить о таких вещах.
Да, возможно, они получают двойной доход от своих консультаций (когда платите вы и та инвестиционная компания, в которую он порекомендует вам вложить деньги). Но ваши интересы будут поставлены выше этих двойных доходов. А есть те, которые с чрезмерным жаром будут говорить вам о невозможности двойных стандартов и, соответственно, конфликте интересов – и чем жарче будут звучать доводы, тем больше оснований у вас для беспокойства.
Как берет плату за свои услуги финансовый консультант
Профессионалы как правило, берут аванс – а полную оплату берут уже по факту, то бишь по результату. Если вопрос инвестиционный – оплата может выглядеть как процент (пусть и небольшой) от полученной прибыли.
Если проблемой было погашение долгов, то полностью сумма вносится после разработки полноценного плана, и пр. Сразу услуга оплачивается разве что в случае единоразовой поверхностной консультации. Если же проблема у вас масштабная, а консультант говорит о том, что энную сумму вы должны ему вне зависимости от результата, и оплатить ее вы должны заранее, скорее всего, вам нужно к другому специалисту.
Кстати, не стоит думать, что услуги подобных специалистов нужны только тем, кто не знает где разместить свои деньги. Все чаще россияне обращаются к профессионалам и с кредитными проблемами – например, с вопросом как консолидировать долги по кредитам.
