Как не спугнуть продавца квартиры ипотекой?

Почему продавцы боятся «ипотечников»

В первую очередь, о чем задумывается потенциальный продавец при слове «ипотека» - это о времени. К примеру, оформить сделку купли-продажи с человеком, у которого на руках имеются наличные деньги намного проще, да и сделать это можно в течение пары дней.

А вот в случае с ипотечным кредитом покупателю нужно будет ждать около двух недель, потому как, прежде чем оформить кредит на предоставленное жилье нужно будет пройти оценщиков и оформить страховку на объект недвижимости. Этот момент важен и его должен соблюсти любой банк.

Также причиной негативного ответа может стать банальное несоответствие объекта недвижимости нормам страховых компаний. Как следствие, среди риелторов пройдет слух о «несчастливой квартире» и спрос на нее среди хороших агентств моментально упадет. А самостоятельная продажа не вызывает доверия у потенциальных покупателей.

Многие специально нанимают риелторов и берут ипотеку, только для того, чтобы убедиться, что с квартирой все в порядке.

Ипотечный кредит может стать большой проблемой еще и для тех продавцов, которые пытаются продать объект по цене ниже рыночной.

Допустим официальная стоимость квартиры –два миллиона рублей, а рыночная – семь миллионов рублей или больше. Многие кредитные компания вводят ограничения относительно таких сделок.

Банк может либо вовсе отказать в ипотеке, либо потребовать у продавца поднять стоимость квартиры до размера ипотечного займа. В результате, сделка будет облагаться большими налоговыми сборами. Само собой, что нормальный продавец не станет оплачивать все это из своего кармана. В 100% случаев он откажет покупателю.

На помощь спешит «суперриелтор»

Реальной возможностью для «ипотечника» может стать грамотный риелтор. Именно специалист по продаже квартир должен будет оформить сделку так, чтобы она была комфортной для обеих сторон. Если риелтор приложит максимум усилий, то он нейтрализует любой негативный осадок от сделки купли-продажи с привлечением ипотечного денежного займа.

Первый минус ипотеки – продолжительность оформления сделки. Она играет против двух сторон одновременно.

Второй минус – для того, чтобы не было проблем с документами, агентство должно подготовить весь необходимый пакет документов заранее. А таковых потребуется не так уж и мало.

И по итогу, риелтор должен будет прорекламировать потенциального покупателя так, чтобы продавец сам захотел продать ему свою недвижимость.
Выходит, что единственным спасением для «ипотечника» будет риелтор с огромным опытом работы. Само собой, что услуги специалиста такого уровня будут стоить недешево, но это того стоит.

Перед тем, как оформить ипотеку, стоит проконсультироваться в банке,как выбрать программу ипотечного кредитования .